小逗逗（Vol. 10411）

一路逆行破局

我写的是成为销售后若干年，真正明白销售意义之后面临各种死局，走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》，后来发现这名字已经被用了，那么就叫《一路逆行》吧，也有人使用了，那么就《一路逆行破局》，取名很难！刚到首都不久，当一个客户对着我说，我以为你们死了，没想到还在苟延残喘！想拿下这个客户，需要破局！他成了我的第一个核心客户北方第一个项目，内有厂家销售使坏，外有最强对手，还有猪队友，如何突围？如何利用一个没用的人破局！做下项目，拿下代理商！当一个客户对我说，你们欠了我二十万！这很令人尴尬，怎么做，他才愿意掏出钱做我的核心客户？还是需要破局！最后他也成了我的核心客户！当一个客户对我说，你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌，破除对方心中的障碍。他也跟我合作了！当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难，但不代表没有机会，机会在于你想或者不想！后来，她飞到长安谈合作！销售，不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么？容易完成，那只能说明你的平台很好！并不是自己的能力你做不成，别人可以成，那说明你没有用上全力。